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搜狐携杀手锏入局

2018-11-05 09:41:14

据内部人士消息,搜狐近日将有大动作,以抢占互联金融阵地为目标。搜狐11.18抢钱节活动将从11月18日开始,产品收益率较市面上的一般产品都较高,基金产品收益6.6%(余额宝4%左右),信托产品8%~12%,远远高于一般的货币市场基金,将给投资者带来一场投资盛宴。

与百度百发的赔本赚吆喝不同,搜狐理财将给投资者提供崭新的投资收益。对于收益的具体构成,搜狐称暂时保密,不过部分相关人士称,正在筹集手头闲散资金,准备在活动当天大干一场。看来,搜狐做的准备工作还真不少,有点饥饿营销的意思。搜狐抢钱节会不会出现和百发一样的争抢局面呢,拭目以待。

搜狐携杀手锏入局

如果搜狐抢钱的意图是真实的,那么对于广大屌丝来说,投资渠道又多了一个,而且也标志着互联理财领域又多了一个有力的搅局者。2013是互联金融元年,互联金融的本质优势在于方便、快捷和信息的透明。在互联掌握了客户、数据和流量的前提下,将渠道优势进行变现,并和传统金融机构的风控经验相结合,成为一种很好的互联金融运作方式,这种方式主要表现在互联金融的渠道和传统金融的产品之间的合作。

近燥热的理财就是这种合作模式的诠释。阿里的余额宝,百度百发,银行商务乃至于主流财经媒体等都已开始了试水理财的试验。现在,涉足理财的又多了一个有力的搅局者,搜狐金融中心作为主流财经媒体的一员,近期也在谋划基于站的互联金融操作,主要模式为站做流量导入,平台做产品对接,提供基金和信托等高收益产品,同时结合一些电商的运营手法,给用户不一样的投资理财体验。

在阿里和百度的营销面前,搜狐的理财可以独善其身嘛?搜狐一定有自己的杀手锏在。

搜狐理财的后发优势

作为财经媒体的一员,搜狐金融中心在互联大潮之中并非没有优势,任何的互联平台,特别是作为门户站出身的搜狐,自然在客户积累和数据流量方面比一般的平台要丰富、充实。随着主流站内容多样化,信息爆炸和新媒体的冲击,以及大量自媒体的崛起(微博、等),主流媒体不得不面临一场自我的革新:继续走门户之路,全覆盖一定会慢慢衰微,满足不了互联新用户的体验需求。而在互联金融的大潮冲击之下,利用原有门户基础开展金融产品的对接成为全新的转型方向:至少可以为转变中的互联消费者提供合时宜的新产品,提高用户感觉和粘性。在这一方面,搜狐的抢钱节可谓是来的正是时候。

在互联金融的其他大鳄面前,银行、BAT、电商以及其他搜索平台都是有力的竞争者,而作为有着财经媒体运营经验的搜狐金融中心,其优势也是相对明显的:

首先,门户站财经频道相对受众人群比一般站要高、精、尖,也有一定存量的忠实客户,转化这部分客户成为平台产品的消费者应该不成问题。当然,前提是提供安全、便捷的支付和良好的用户体验,以及注重对投资者的权益保护。

其次,门户、资讯站拥有海量的金融市场趋势信息,以及相关预测,在报道、产品推介和相关研究方面占据一定优势,可以利用数据分析方法对站的资讯流量进行分析,给金融机构提供产品设计建议,推出符合市场预期的产品。

其三,可以一定程度上打造自身站的商业闭环,引入资金流。并非只有电商才能绑定资金流,资讯信息也可以绑定资金流。如在一篇深度的金融分析文章中,直接提供相对合适理财产品推介,并提供链接,进入后台的抢钱节等金融平台,将文章的投资建议直接转化为用户的购买需求,并积累资金,实现交易的闭环。这和在朋友圈里植入购物链接,直接用支付完成支付是一个逻辑。

作为抢钱节,搜狐金融中心开展此次活动具有爆炸性的传播力。从具体操作方式上看,搜狐的理财虽然操作原理上和一般的理财平台没有差异,都是具体产品和渠道的对接,通过平台和流量导入实现基金、信托产品的销售;但是在用户体验和感知上,存在先发的优势。从目前的市场竞争态势来看,余额宝占领了很大一部分的市场,累计规模已经达到近600亿元,用户1600万。而其他各种宝,百发,以及银行的理财都在瓜分这一块市场。

到了这个阶段,用户的快捷购买体验已经不是优势,而是产品的高收益性和安全性,而搜狐的杀手锏正在于此。搜狐的产品收益率普遍在6%以上,的达12%,远胜于一般的货币市场基金。

百度、阿里如何应对?

互联金融风生水起,而近期的舆论焦点已经由络银行、P2P转移到了理财市场,特别是阿里的余额宝和百度的百发,都引发了市场购买和使用的热潮,并一度引发了监管层的介入。在互联领域,每一个爆炸性的产品都将掀起一阵舆论狂潮,这在搜狐抢钱节上已经开始显现了。虽然没有正式公布,但市场的猜想潜力是不可低估的。对于已经获得一定市场的百度、阿里来说,搜狐的理财又意味着什么挑战?

眼前的互联理财已经从独角戏进入了多元混战的局面,搜狐则是财经媒体较早进入这个领域的代表,搜狐的冲击则主要在于产品的收益和稳定,从市场的猜测来看,远远高于余额宝和百发(百发8%的收益是期的10亿元敏性荨麻疹气喘病关系甚密规模,后续很难继续跟进)。而为投资者提供高收清远治白癜风佳医院益和稳定的回报是搜狐金融中心下一个阶段的重点,也是其杀手锏所在。以后的投资会越来越便捷,不论是百发也好,余额宝也好,终都要面对市场的收益率竞争,而客户也会随着收益高低而流动。

从用户体验来说,百度和余额宝都是提供了理财产品的销售渠道,在具体购买程序上,也支持快速赎回,但这些都是程序,终的核心要素都是产品的收益率,况且在程序上,搜狐等后继者同样可以做好用户体验。所以所,百度、阿里的前继优势在慢慢丧失,终客户的流向还是要看同等条件下的收益率。搜狐此次抢钱的设想,估计就是直接捅开了窗户纸:什么及时赎回,什么购买便捷,终的收益和安全才是王道,来搜狐这里抢钱吧,收益为王。

毕竟,从互联金融的发展趋势来说,制度设计和流程都会被快速模仿,而且会越来越好,而对客户形成持久吸引力的是产品。只有做好了产品,客户才会跟着你走。百度、阿里等先行行促使胃炎恶化胃癌者将会受到不小压力,对产品的开发和客户回馈将成为下一轮的竞争热点。

重塑理财格局,差异化与数据治理

互联金融理财的第二个阶段,不再是阿里余额宝唱独角戏的时代,也不是百度等少数几个参与方的几家之争,而是阿里、百度、搜狐等门户站(如搜狐、和讯、新浪)以及其他潜在进入者(银行、银联、电商等)之间的多方混战,对客户的争夺将会更加激烈,如何为客户提供高收益和安全的产品将成为核心。

对于搜狐等媒体而言,潜在的市场很大,但注重自身的差异化优势才是获取用户信任和提供高收益、安全产品的保证。利用站积累的历史分析数据,客户阅读分析数据,产品研究数据,以及对金融趋势的研判,辅助投资者进行针对性更强的投资,而这部分产品正是搜狐金融中心进行自身平台搭建的产品设计来源。从目前的发展趋势来看,搜狐金融中心开发互联金融产品可谓是生逢其时。

从布局上,搜狐的金融理财正好赶上了互联金融的班车,其发展方向也相对也比较清晰:利用自身优势,发掘金融产品的几个亮点,在具体运作中,有亮点即可,不必全包全揽,通过一个或者几个理财产品带动整体的互联金融格局。而此次11.18抢钱节活动,就是搜狐金融中心理财的主战场,通过几个有亮点的理财产品将带动全体格局发展。

在大数据时代,在获取客户购买经历和数据之后,也要充分发掘站客户,提供平台产品,做精做细的同时运用数据分析方法。先搭平台和渠道,产品之后慢慢丰富,以形成专业细分领域内的客户闭环。搜狐都开始开放平台给大家抢钱了,其他的站资讯媒体还hold住吗?阿里、百度还能继续傲视群雄吗?答案很快就会揭晓。

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