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门窗加盟商怎么样应对客户说别家更便宜

发布时间:2020-05-22 11:11:51 编辑:笔名
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新店筹备中,想找扶持力度大一点的,准备2个月内正式营业,请联系我!

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目前店面经营中,要扩张,想找产品质量比较好的,预计2个月后开业,快给我来电话吧!

——山西省,太原市 2019-10-14


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——辽宁省,鞍山市 2019-10-14


门窗加盟商怎么样应对客户说“别家更便宜”

发布时间: 2017-12-19 10:38:34发布:angeer访问手机版

在选购门窗的时候客户说别家的便宜可能会出现一下几种情况:1、起了购买欲望,想与您谈价格。2、货比三家,了解产品。3、排除客户没有购买诚意、不想成交的情况,客户之所以这样说,是因为他想试探一下我们。

不管怎么样我们要了解自己的产品的有优势,不要被客户代着走。可以从一下几点出发。

1、突出产品的独特

要向客户突出产品的独特之处,并且强调这些优势是竞争对手所没有的,是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买,对他来说将是一个极大的损失,迫使他自己主动让步,抬高产品的价格。

这需要你动一番脑筋,实行个性化生产或者个性化服务,让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的,可以运用一些案例来说服客户。

2、强调产品能够给客户带来的好处

我们要把着眼点放在产品的使用价值上,我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手,提示产品给客户带来的效益有多大,这也是打动客户的有效方式,让客户在衡量利弊得失后,觉得自己给出的价格确实不太合理。做到这一点,需要销售员清楚地知道所销售的产品能为对方带来什么好处,并事先塑造好产品优势。

3、发挥产品的比较优势

比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比,使其优势更突出。如果销售员确实不能够接受客户开出的价格,那么必须清楚明确地解释自己的理由。销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来,有时可以把这些资料写在纸上,形成文字的东西,通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理,如果客户再压低价格的话,就是没有道理的了。具体我们可以这样做。

(1)请客户提示比较标准。

价格是否昂贵,往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高,销售员可以通过“您是否能告诉我们,您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题,请客户提示比较标准,这样做的好处在于:如果客户只是随便说说,并没有依据,这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格;如果客户能够明确地指出来,那么他表达得越具体,销售员获得的信息就越充分,也有利于从中找到说服的依据。

(2)与同类产品进行比较。

总之,面对客户说“别家更便宜”时,我们不能够轻易妥协,一定要坚信定价是合理的,底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的“代言人”,让客户自己意识到我们的产品是物有所值的,从而收回不合理的价格要求。如果根据实际情况,客户真的接受不了我们所给出的价格,那么可以向客户推荐其他更适合的产品。

价格永远不是销售的决定因素,谈价格时为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是将谈判内容从价格转化为价值。

ANGLE

安格尔门窗始创于2003年,源自德国设计理念,专注高端定制门窗,与知名门窗供应商达成战略合作协议,先后荣获门窗十大品牌、门窗工匠楷模、消费者喜爱品牌等称号,每年为千万家别墅及高档装修住所提供配套高端门窗定制产品。


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