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年底家居市场不乐观卖场降租与否很纠结

发布时间:2019-11-10 20:56:21 编辑:笔名

年底家居市场不乐观 卖场降租与否很纠结

反方态度:降租不利于卖场发展 无法挽救市场大局 从广州市场来看,家居卖场主动降租还是处在“小打小闹”的阶段,对于“降租”这一市场利器,部分家居卖场表示应该谨慎使用。有行业人士认为,家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举,在市场不乐观的情形下,孤军必败,要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场(业主)、商户(租户)、厂家(供应方)三方相互支持相互理解,共同让利消费者。”红树湾家具博览中心商场运营总监黄祖深表示。 “作为家具商场,我们在加大营销推广力度的同时,拿出部分资金让利消费者;工厂在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户,去跟厂家进行沟通;工厂让利了,经销商降低利润点,也直接让利给我们顾客。”黄祖深欣喜地告诉搜房,“抱团取暖的方式,不仅获得顾客好评,也得到了众多商户的认同。在合同期满之前,我们商场就已经实现百分百的续约。”与红树湾家具“抱团取暖”的方式相近,广州金海马及香江家居转型为品牌工厂批发城,直接与品牌工厂合作也取得了良好的效果。 但“抱团取暖”的前提是,不因为市场环境的变化而贸然下调租金。收取适当的租金,拥有充足的现金流,支撑品牌操作和市场推广,家居卖场才能实现正常运营,否则就是“巧妇难为无米之炊”。因此,在市场惨淡之时贸然下调租金,拿营销推广的钱来补市场的“缺”,反而更不利于卖场和商户的长远发展。“解决当前的困难,要靠拓宽销售渠道,变‘坐商’为‘行商’。假如商户单纯依赖于降租,只会让生意越做越差,大家都没饭吃。” 家居卖场着眼“长治久安” 后市仍大有可为 一般而言,作为家居产品零售的重要渠道,家居卖场占整个家居产品零售额的比例较大。但近几年来,传统的卖场经营一直被不景气的现状及高昂的租金等因素制约着发展。 今年10月份,红星美凯龙琶洲店撤场转型,九家商户联名起诉相关公司,以期讨回因撤场造成的直接经济损失和前期投入的部分成本。至此,撤场事件达到了高潮,但远非尾声。据知情人士反映,虽然2011年下半年红星美凯龙琶洲店曾大幅下调租金,但难掩家居市场的低迷所带来的损失,很多品牌经销商依然撑不下去,难以支付租金便撤场走人,或者干脆连货也不要了,导致商场的运作难以为继。由此可见,用以支撑卖场运营的租金,却并非实现卖场正常运营的惟一的决定性因素。 黄祖深告诉搜房,近三四年来在广州新开的或整改的卖场,实际上经营都比较吃力。“新进的外埠家居卖场多半水土不服,租金太贵;一些不够品牌影响力的、单独一家的本地家居卖场,管理上面有所欠缺,也面临各种问题。数来数去,就只有那么几个本土成长起来的、消费者认同的老卖场品牌活得比较滋润,这部分卖场管理团队稳定,营销方方面面都做得相当到位,消费者来了也感觉实在。” 有人士认为,家居行业的不景气首先是受楼市低迷影响,但消费者信心的下降、商场人气一落千丈,给家居行业带来的伤害不亚于楼市调控。如何挽救消费者信心,是摆在家居行业面前的一道难题。从2012年上半年开始广州家居市场进入了变局,各种家具工厂批发城、上家居商城兴起,卖场线上线下活动同步进行,种种迹象表明后市仍大有可为。

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